CONNAÎTRE ET MAÎTRISER LES MÉCANISMES DU VIAGER

Formation créée le 22/07/2024. Dernière mise à jour le 20/10/2025.
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (15 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

16 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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CONNAÎTRE ET MAÎTRISER LES MÉCANISMES DU VIAGER


Découverte et pratiques des différentes ventes en VIAGER.

Objectifs de la formation

  • Comprendre à quoi sert et d’où vient le VIAGER.
  • Assimiler l’approche technique et juridique du VIAGER
  • Maitriser les mécanismes de la vente
  • Savoir argumenter les bienfaits du VIAGER côté Vendeur et côté Acquéreur
  • Conseiller et accompagner les parties dans la finalisation d’une transaction Viagère

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agent immobilier de tout niveau, maîtrisant le français à l'écrit et à l'oral.
Prérequis
  • Aucun
  • Questionnaire avant formation afin d'identifier le niveau de chacun des apprenants afin d'adapter le scénario de la formation.

Contenu de la formation

J - 1 : Découvrir et comprendre pour savoir parler de VIAGER
  • 9h00 à 10h00 : L’origine du Viager – le glossaire - le marché du viager en 2024
  • 10h00 à 12h30 : L’aspect social - les différents profils des vendeurs – les différents profils des acquéreurs– la responsabilité de l ‘agent Immobilier – la notion d’aléa – l’espérance de vie -
  • 13h30 à 15h30 : Mécanismes techniques du Viager - son cadre juridique - les différentes ventes en Viager : Occupé, Libre, la Nue propriété - une exception sans aléa : la vente à terme .
  • 15h30 à 17h00 : La fiscalité - droits de mutations et plus values – rentabilité - IFI – les impôts – les charges – les gros travaux
  • 17h00 à 18h00 : les subtilités du viager : libération anticipée du bien – la revente d’un viager - les droits d’usage et d’habitation versus l’usufruit -
J - 2 : Appliquer les règles de calculs et de déontologie
  • 9h00 à 10h00 : calculs économiques du Viager – Le barème DAUBRY – le compromis Viager – l’acte définitif – les clauses spécifiques au viager la déontologie et les non-dits – la partie invisible : l’éthique du viager – Le viager et la famille
  • 10h00 à 12h30 : les arguments commerciaux - les étapes d’entretien – les garanties - le SAV suite à une vente
  • 13h30 à 15h30 : étude de cas par groupes de travail – calculs et simulations - jeux de rôles
  • 15h30 à 18h00 : rappel des grandes spécificités – quiz de fin de stage - devenir 1 ambassadeur du Viager - clôture et tour de Questions / Réponses

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
  • Une présentation sur support digital.
  • Mise en situation via la méthode pédagogique dit "expérimentale"

Qualité et satisfaction

Questionnaire en fin de formation par les apprenants.
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (15 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Certification de réalisation de l'action de formation.
Modalité d'obtention
  • 100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.

Lieu

Centre de formation Horizon bys 24 boulevard Marcel Dassault 64200 Biarritz

Délai d'accès

30 jours

Accessibilité

Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dès que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.