DE LA PROSPECTION A LA CONCLUSION : LA PRISE DE MANDATS
Formation créée le 18/09/2024. Dernière mise à jour le 20/10/2025.
Version du programme : 2
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(33 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
16 heures (2 jours)Accessibilité
OuiDE LA PROSPECTION A LA CONCLUSION : LA PRISE DE MANDATS
Toutes les étapes de la prospection à la prise de mandat en sachant traiter les objections.
Objectifs de la formation
- Organiser sa prospection.
- Savoir mettre en œuvre la découverte d'un prospect vendeur et de son bien.
- Comprendre les différentes méthodes d'évaluation.
- Elaborer sa présentation de services immobiliers
- Traiter les objections vendeurs
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agent immobilier de tout niveau, maîtrisant le français à l'écrit et à l'oral.
Prérequis
- Aucun
- Questionnaire avant formation afin d'identifier le niveau de chacun des apprenants afin d'adapter le scénario de la formation.
Contenu de la formation
J-1 Organiser sa prospection; radiographie du vendeur et de son bien.
- De 9h00 à 10h00 Analyses chiffrées : Présentation du marché actuel en quelques chiffres. Présentation et explications de l’outils pour mesurer son activité lié au vendeur.
- De 10h00 à 12h00 La prospection : L’intérêt de prospecter. Comment organiser sa prospection. Connaître des différentes méthodes.
- De 13h00 à 16H00 Le 1er RDV avec le vendeur : Pourquoi 2 RDV ? Contenu et méthodologie du 1er RDV. Pourquoi et comment se présenter : vous et votre entreprise. La radiographie du vendeur : les concepts et outils pour mieux le comprendre.
- De 16H00 à 17H00 Besoins, attentes et motivations du vendeur: Comment évaluer ses besoins; le pourquoi et les motivations de l’estimation pour préparer au mieux le 2éme RDV.
- De 17H00 à 18H00 séquence 5 La découverte du bien: Technique, économique / financier et juridique
J-2 Les différentes méthodes d'évaluation, élaborer sa présentation de services, traitement des objections vendeurs
- De 9h00 à 11h00 Les différentes méthodes d’évaluation d’un bien immobilier. Quelles questions poser à son vendeur pour validation d’une méthode.
- 11h00 - 15h00 Elaborer une présentation de service vendeur.
- 15h00 - 16h30 Présentation de l'estimation validée en R1 par le vendeur.
- 16h30 - 18h00 Identifier les objections par famille, et comment les traiter.
Équipe pédagogique
Bruno PEREIRA-DAVID 30 ans d'expérience en immobilier; conseiller en transaction, parton et manager d'agences immobilières.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
- Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Ressources techniques et pédagogiques
- Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
- Une présentation sur support digital.
- Mise en situation via la méthode pédagogique dit "expérimentale"
Qualité et satisfaction
Questionnaire en fin de formation par les apprenants.
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(33 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Certification de réalisation de l'action de formation.
Modalité d'obtention
- 100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Délai d'accès
30 jours
Accessibilité
Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dès que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.