Augmenter vos ventes grâce à un suivi de mandat structuré
Formation créée le 09/07/2025. Dernière mise à jour le 20/10/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(4 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
8 heures (1 jour)Accessibilité
OuiAugmenter vos ventes grâce à un suivi de mandat structuré
Dans un marché immobilier concurrentiel, la prise de mandat ne suffit plus : c’est le suivi qui fait la différence. Cette formation opérationnelle vous permet de professionnaliser votre gestion des mandats en instaurant un processus clair et régulier. Grâce à une méthode structurée, vous apprendrez à maintenir l’engagement de vos vendeurs, à anticiper les objections, et à créer les conditions favorables à une transformation efficace.
Objectifs de la formation
- Adapter sa stratégie selon l’issue du rendez-vous d’estimation.
- Déterminer les actions à engager pour atteindre l’objectif fixé.
- Identifier les vendeurs engagés dans son portefeuille et définir les actions à mener.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agent immobilier de tout niveau, maîtrisant le français à l'écrit et à l'oral.
Prérequis
- Aucun
- Questionnaire avant formation afin d'identifier le niveau de chacun des apprenants afin d'adapter le scénario de la formation.
Contenu de la formation
Adapter sa stratégie selon l’issue du rendez-vous d’estimation.
- Identifier les facteurs qui définissent un vendeur à haut potentiel de concrétisation.
- Les différentes situations possible à la fin du R2.
- Définir l'objectif et attitude suivant les différentes situations.
Déterminer les actions à engager pour atteindre l’objectif fixé.
- Lister les actions à mener pour atteindre l'objectif visé
- Mettre en corrélation des outils et méthodologie selon les actions.
- Définir la temporalité de chaque action
Identifier les vendeurs engagés dans son portefeuille et définir les actions à mener.
- Repérer vos vrais vendeurs
- Définir et planifier les actions à mener par vendeur.
Équipe pédagogique
Stéphan Cicatello 20 ans de métier en transaction et management immobilier et Bruno Pereira-David 30 ans dans l'immobilier, transaction, location, gestion et management.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
- Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Ressources techniques et pédagogiques
- Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
- Une présentation sur support digital.
- Mise en situation via la méthode pédagogique dit "expérimentale"
Qualité et satisfaction
Questionnaire en fin de formation par les apprenants.
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(4 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Certification de réalisation de l'action de formation si 100% de présence et assiduité
Modalité d'obtention
- 100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Durée de validité
- 0 an
Délai d'accès
30 jours
Accessibilité
Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dés que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.