MANAGERS INSPIRANTS, ÉQUIPES ENGAGÉES, PERFORMANCE DURABLE
Formation créée le 18/11/2025. Dernière mise à jour le 09/04/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,8/10
(10 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
24 heures (3 jours)Accessibilité
OuiMANAGERS INSPIRANTS, ÉQUIPES ENGAGÉES, PERFORMANCE DURABLE
Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de développer leurs compétences managériales afin d’animer, motiver et piloter efficacement une équipe transaction. Elle apporte des outils concrets pour structurer l’intégration des collaborateurs, améliorer la performance collective et instaurer des rituels managériaux durables.
Objectifs de la formation
- Adopter un leadership aligné avec les valeurs de l'entreprise.
- Identifier leur style de management dominant.
- Structurer un parcours d’intégration, de fidélisation et de montée en compétences.
- Animer, piloter et motiver une équipe transaction.
- Mettre en place des rituels managériaux performants.
- Développer les compétences des équipes dans la durée.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable d'agence, manager ou agent immobilier de tout niveau, maîtrisant le français à l'écrit et à l'oral.
Prérequis
- Aucun
- Questionnaire avant formation afin d'identifier le niveau de chacun des apprenants afin d'adapter le scénario de la formation.
Contenu de la formation
JOUR 1 : LEADER INCARNÉ & STYLES DE MANAGEMENT
- Séquence 1 – Le rôle du manager-leader dans un réseau immobilier. Le leadership : posture, exemplarité, alignement valeurs/actions Responsabilité managériale et impact sur la performance collective Le manager comme moteur de la culture réseau
- Séquence 2 – Identifier son style de management Les grands styles de management (directif, persuasif, participatif, délégatif) Forces et limites de chaque style Risques du management unique dans l’immobilier Autodiagnostic de sn style managérial dominant
- Séquence 3 – Adapter son management aux profils des conseillers immobiliers Typologie des profils de conseillers (débutant, confirmé, performant, en difficulté) Comprendre les moteurs de motivation individuels Adapter sa communication et son management.
- Séquence 4 – Leadership et crédibilité managériale au quotidien Créer la confiance et l’adhésion Gérer les résistances et les objections internes Incarner les valeurs de l'entreprise
JOUR 2 : INTÉGRATION, FIDÉLISATION & ANIMATION DE L’ÉQUIPE
- Séquence 5 – Intégrer efficacement un conseiller immobilier. Parcours d’intégration structuré (30-60-90 jours) Rôle du manager dans la montée en compétence Outils d’intégration performants.
- Séquence 6 – Fidéliser et engager durablement les conseillers Les leviers de fidélisation (reconnaissance, autonomie, perspectives) Facteurs de démotivation en immobilier Prévenir le turn-over Management de la motivation sur le long terme
- Séquence 7 – Animer et motiver une équipe transaction Animation commerciale Techniques de stimulation collective Fixation d’objectifs motivants
- Séquence 8 – Manager la performance sans démotiver Performance individuelle, collective et réseau. Feedback constructif Valorisation des résultats et efforts
JOUR 3 : PILOTAGE, KPI, RITUELS & PERFORMANCE DURABLE
- Séquence 9 – Piloter l’activité et la performance de l’équipe. Les KPI clés en transaction immobilière Lecture et analyse des indicateurs Suivi d’activité Pilotage des écarts de performance
- Séquence 10 – Rituels managériaux et pilotage structuré Réunions d’équipe efficaces Entretiens individuels (suivi, motivation) Rituels hebdomadaires, mensuels, trimestriels
- Séquence 11 – Contrôler, recadrer et accompagner la progression Le recadrage managérial : cadre et bienveillance Méthode de recadrage efficace Accompagnement des collaborateurs en difficulté
- Séquence 12 – Développer les compétences et le CA sur le long terme Plan de développement des compétences Lien compétences ↔ chiffre d’affaires Vision stratégique globale
Équipe pédagogique
CICATELLO STEPHAN 20 ans d’expérience en immobilier ; 10 ans conseiller transaction immobilière pour des grands groupes nationaux, et 10 ans en qualité
de directeur et manager d’agences. De la théorie à la pratique tel est mon objectif pour chaque participant.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés.
- Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
- Quizz à l' entrée et à la sortie de la formation pour évaluer la montée en compétence de chaque apprenant .
Ressources techniques et pédagogiques
- Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
- Une présentation sur support digital.
- Mise en situation via la méthode pédagogique dit "expérimentale"
Qualité et satisfaction
Questionnaire en fin de formation par les apprenants.
Taux de satisfaction des apprenants
8,8/10
(10 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Certification de réalisation de l'action de formation.
Modalité d'obtention
- 100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Délai d'accès
30 jours
Accessibilité
Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dès que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.