Booster ses ventes avec la stratégie patrimoniale

Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser les fondamentaux de la fiscalité immobilière et de la stratégie patrimoniale afin d’apporter un conseil à forte valeur ajoutée à leurs clients et de générer du C.A

Comprendre que la stratégie patrimoniale est un levier de vente immobilier.
Maîtriser les fondamentaux du fonctionnement de l'impôt et de la fiscalité applicable à l'immobilier.
Identifier et intégrer les dispositifs fiscaux et les règlementations en vigueur dans l'ancien et le neuf ainsi que les évolutions récentes.
Apprendre à identifier un profil investisseur pour le conseiller sur la solution adapté à sa situation , ses objectifs et ses besoins.
Maîtriser les techniques et le discours commercial pour transformer un projet d'achat en véritable stratégie financière : rentabilité, fiscalité et sécurisation patrimoniale.

Pour qui

Agent immobilier de tout niveau, maîtrisant le français à l'écrit et à l'oral.

Prérequis

Aucun
Questionnaire avant formation afin d'identifier le niveau de chacun des apprenants afin d'adapter le scénario de la formation.

Séquence 1 comprendre l'intérêt de la fiscalité comme levier de vente à travers les bases indispensables de l 'imposition : - Les 8 catégories de revenus , le foyer fiscales, le quotient fiscal, la TMI, la CSG. - Connaitre les grandes notions fiscales : comprendre la différence entre déduction, réduction et crédit d'impôt. - Les 2 grandes types de revenus immobilier : Les revenus fonciers et les revenus BIC, caractéristiques et différences. - Savoir lire et analyser l'avis d'imposition.
Séquence 2 Comparer les différences entre location nue et meublée concernant l'imposition des revenus selon les régimes (Micro vs Réel) Maîtriser le mécanisme du déficit foncier Comparer les statuts LMP / LMNP avantages et inconvénients
Séquence 3 : Caractéristiques des dispositifs de défiscalisation immobilière dans l'ancien : Loi Denormandie, Malraux, Jeanbrun, Monuments historiques, deficit foncier, Loc 'avantages ( ex loi cosse), lmnp

Séquence 1 - Comprendre selon le statuts juridique de détention d'un bien immobilier la fiscalité associé. Orienter le client vers une stratégie cohérente avec ses objectifs - Nom propre vs SCI : comprendre les bases - SCI à L IR vs SCI à L IS avantages et inconvénients.
Séquence 2 - Reconnaitre et identifier un client investisseur en détectant un besoin de défiscalisation à travers une découverte client orientée fiscalité et stratégie patrimoniale en utilisant une méthode de questionnement ciblée. - Identifier les sources de clients investisseurs. - Etablir une structure et trame complète en RDV découverte client orienté fiscalité.
Séquence 3 - Intégrer la fiscalité dans le discours de vente immobilier en construisant un parcours patrimoniale cohérent et logique selon le profil client et ses attentes . - Construire un discours avant / après impôts. - Créer un sentiment d'opportunité patrimoniale d'un bien existant appartenant à votre client. - Vendre un projet global plutôt qu'un bien immobilier. - Proposer des solutions adaptées à court , moyen et long terme.

BRUNO PEREIRA DAVID AAprès un début de carrière en tant qu’indépendant, je créé, je gère et anime par la suite 4 agences immobilières (dont 3 d’un réseau national). A ce jour, je mets mon expérience de plus de 30 ans à votre service. 4 agences crées 1500 Biens vendus

Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés. Un Commentaire personnel en fin de formation si souhaité. Bilan commun le dernier jour avec un questionnaire d’évaluation.
Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.

Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
Une présentation sur support digital.

Questionnaire en fin de formation par les apprenants.

Taux de satisfaction des apprenants

8,5/10 (4 avis)

Résultats attendus à l'issue de la formation

Certification de réalisation de l'action de formation.

Modalité d'obtention

100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.

Centre de formation Horizon bys 24 boulevard Marcel Dassault 64200 Biarritz

30 jours

Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dès que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.

Résultats de la recherche

Booster ses ventes avec la stratégie patrimoniale

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Modalités de certification

Lieu

Délai d'accès

Accessibilité