Conquérir de nouveaux mandats sur le marché des seniors

Formation créée le 12/06/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Conquérir de nouveaux mandats sur le marché des seniors


Cette formation de 7 heures permet aux professionnels de l'immobilier de découvrir et maîtriser les fondamentaux du viager. Les participants apprendront à comprendre les différents types de viager, les mécanismes de calcul du bouquet et de la rente, ainsi que les opportunités commerciales et patrimoniales de ce marché en fort développement. À l'issue de la formation, ils seront en mesure d'identifier les clients concernés et d'intégrer le viager dans leur offre de services et leur démarche de conseil.

Objectifs de la formation

  • Comprendre le potentiel du marché du viager.
  • S’approprier les mécanismes du viager et savoir les mettre en œuvre.
  • Construire un parcours client adapté à la vente et à l'acquisition en viager.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers, négociateurs, mandataires, responsables d'agences, conseillers en gestion de patrimoine et professionnels souhaitant développer leurs compétences en viager.
Prérequis
  • Maîtriser les fondamentaux de la transaction immobilière et de la relation client.

Contenu de la formation

Comprendre le potentiel du marché du viager.
  • Définition du viager : son origine, l'aspect social, et la notion d'aléa.
  • Le marché du viager en France : Chiffres clés, évolution des séniors, répartition des parts de marché.
  • Identifier les opportunités commerciales.
S’approprier les mécanismes du viager et savoir les mettre en œuvre.
  • Comprendre les différents mécanismes du viager et leurs règles respectives.
  • Travaux pratiques en groupes autour de cas concrets.
Construire un parcours client adapté à la vente et à l'acquisition en viager.
  • Identifier les étapes clés de l'accompagnement du vendeur et de l'acquéreur dans un projet viager.
  • Mise en situation des étapes clés de l'accompagnement.

Équipe pédagogique

XAVIER JURQUET Expert en viager depuis 10 ans et gérant d’un cabinet indépendant depuis 8 ans. Plus de 300 dossiers dossiers en viager traités.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation formative en continu ; le formateur fait des rappels des points précédents afin de valider les acquis et revenir sur d’éventuels sujets non maitrisés.
  • Formulaires d'évaluation à l'entrée et à la sortie de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Il est remis aux apprenants des documents d'exercice pratique.
  • Une présentation sur support digital.

Qualité et satisfaction

Questionnaire en fin de formation par les apprenants. Contrôle des avis clients via Opinion System et Digiforma

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Certification de réalisation de l'action de formation si 100% de présence et assiduité.
Modalité d'obtention
  • 100% de présence et assiduité et formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Détails sur la certification
  • Cette formation permet de justifier de 7 heures pour les obligations "LOI ALUR"
Durée de validité
  • 3 ans

Délai d'accès

30 jours

Accessibilité

Si vous pensez être en situation de handicap, merci de contacter dés que possible notre réfèrent handicap (M Pereira-David Bruno 0689924667) ou par mail brunopereiradavid@sfr.fr.